一生打鼓并不能帮助布洛克·麦克弗森 (Brock Macpherson) 在红河学院的第一年找到自己的节奏。已注册刚从高中毕业就开始计划，他说他的首要任务显然是大一：和朋友一起去市中心的 King’s Head 酒吧喝酒，而不是学习。

但仅仅五年后，他就成为温尼伯施乐销售机构的高级客户经理和股东，。 2012年大学毕业后他加入了他们的团队；现在，这位 24 岁的人帮助管理该市约 900 家中小企业客户。

好在他从大学休学了一年，“让 19 岁的孩子脱离了他的系统”，然后又长大了一岁，变得更加聪明了。他在为期一年的创业课程小组项目中找到了自己的立足点。每组16名学生都需要一个领导者，但没有人采取主动。麦克弗森“走出了他的舒适区”并自愿参加。

“在红河的那一刻，基本上为我余下的岁月定下了基调，”他说。

晚上的披萨和考试准备课程现在优先于课外品脱啤酒。麦克弗森发现向同学教授课堂材料是多么有动力，而且这对他自己的学习是多么有效——他们相信他知道他的东西，所以他不想让他们失望。

今天他在 Commtech 的角色并没有什么不同。麦克弗森很快解释说，施乐不仅仅是一家向办公室销售打印机的公司，他们的竞争优势是一套“软件解决方案”，可以帮助公司数字化文档、管理数据和提高安全性。

施乐已经找到了创新的方法来将其影响力扩展到传统办公场所之外 - 甚至是让我们在整个城市的十字路口保持检查的红灯摄像头也是由施乐的一个部门运营的，该部门专注于业务流程外包。

Macpherson 找到了合适的解决方案来帮助客户更有效地开展业务。他喜欢解决问题。

“在某些情况下，我实际上对某人的经营方式产生了重大影响，”他说。 “这是最重要的事情。早上让我起床的真正原因是解决业务问题。”

Macpherson 的客户范围从一个人的办公室到 100 多名员工。他认为自己在当地一家餐厅担任服务员的经历教会了他如何根据顾客的独特需求和个性定制对话。这种实践方法反映了他在 RRC 小班环境中的经验，并体现在他对自己的销售团队使用的管理风格中。

麦克弗森表示，他的目标是继续与所有者丹·米斯科 (Dan Misko) 一起发展业务。自 Commtech 于 2001 年在温尼伯开设办事处以来，丹·米斯科 (Dan Misko) 就一直在该公司工作。他认为自己的未来将拥有更大的股份，甚至是完全的所有权 - 他说他和米斯科已经公开讨论过这一前景。

“丹和我进行过这些对话，”麦克弗森说。 “我们对事情的进展非常透明。”

追求成功的陷阱之一可能是失败的风险。麦克弗森承认，并非每笔交易都如他所愿，但他并没有将这些损失视为一种威慑，而是将其视为动力。

“重要的是要了解为什么你失去了那笔[交易]，”麦克弗森说。 “然后能够把你正在做的事情做得更好。”

他认为红河学院为他“立即开始”做好了准备，并且没有计划放慢脚步。他说，从繁忙的工作日程中找到释放是关键。

干扰他的鼓通常可以达到目的。

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